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導(dǎo)語(yǔ)：從趙思儉的回答里得以窺見(jiàn)，深耕實(shí)體經(jīng)濟(jì)的“拓荒者”，如何“順勢(shì)而為，再逆勢(shì)而上”。
 
文|界面四川 甘雅婷
 
趙思儉生于60年代，是川商總會(huì)副會(huì)長(zhǎng), 開(kāi)元集團(tuán)的董事長(zhǎng)。
 
從省屬國(guó)企離職創(chuàng)業(yè)、出售當(dāng)時(shí)收益良好的生產(chǎn)企業(yè)、控制海外的礦產(chǎn)資源、涉足國(guó)內(nèi)剛興起的森林康養(yǎng)領(lǐng)域……趙思儉職業(yè)發(fā)展有過(guò)幾大轉(zhuǎn)折，無(wú)一例外都取得成功。
 
經(jīng)過(guò)15年的發(fā)展，他創(chuàng)立的開(kāi)元集團(tuán)已經(jīng)形成了農(nóng)資連鎖、旅游康養(yǎng)、礦產(chǎn)資源多元發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，如今已達(dá)到近60億的集團(tuán)規(guī)模。
 
不是每一次選擇都被人看好，但趙思儉也樂(lè)于稱自己為“拓荒者”。
 
6月26日，川商總會(huì)將主辦以“商業(yè)生命力•初心與嬗變—與時(shí)代共奮進(jìn)”為主題的天府論壇，關(guān)注商業(yè)生命力，探尋與國(guó)家共奮進(jìn)、與新時(shí)代共發(fā)展的商業(yè)大道。作為本次論壇的戰(zhàn)略合作媒體，界面四川聯(lián)合川商總會(huì)，推出系列人物專訪報(bào)道。
 
本期專訪，界面四川對(duì)話趙思儉，探討開(kāi)元集團(tuán)“商業(yè)生命力”的延續(xù)之路，解讀川商新愿景。
 
從熟悉的“農(nóng)資領(lǐng)域”切入
 
趙思儉出生于巴中南江縣，出身?xiàng)l件并不優(yōu)越的他，在新中國(guó)歷史上最困難的時(shí)期，取得了全縣名列前茅的成績(jī)，并成功考入中專。這意味著，他拿到了 “學(xué)而優(yōu)可仕”的通行證。
 
畢業(yè)后，他被分配到供銷社系統(tǒng)，從普通職員一路晉升至省級(jí)公司的副總。
 
2004年，改革開(kāi)放進(jìn)行得如火如荼。負(fù)責(zé)國(guó)家計(jì)劃物資化肥農(nóng)藥供應(yīng)的趙思儉，
憑借在農(nóng)資行業(yè)的多年積累，做出預(yù)判：包括化肥在內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品，都供不應(yīng)求，對(duì)策是擴(kuò)大生產(chǎn)。他決定下海創(chuàng)業(yè)。
 
以低成本擴(kuò)張的方式，趙思儉先后收購(gòu)三家瀕臨倒閉的上游化工生產(chǎn)企業(yè)，在專業(yè)團(tuán)隊(duì)調(diào)研評(píng)估和升級(jí)改造下，三年實(shí)現(xiàn)近“30億”營(yíng)收。
 
后來(lái)，感知到行業(yè)供需關(guān)系的變化，市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩成為企業(yè)發(fā)展的障礙，他果斷將尚在盈利的上游輕資產(chǎn)企業(yè)，全部出售。
 
這個(gè)決定，并未被大多數(shù)人看好。
 
據(jù)趙思儉回憶，有朋友想要收購(gòu)其中一家企業(yè)，被他攔下了，“比起只看見(jiàn)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)效益，提前預(yù)判未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r更重要”。如今，這幾家生產(chǎn)企業(yè)，已先后被市場(chǎng)淘汰。
 
出售了所有的上游重資產(chǎn)企業(yè)，趙思儉需要深思如何“二次創(chuàng)業(yè)”。
 
 
走出去的“開(kāi)元速度”
 
有的企業(yè)崇尚“以不變應(yīng)萬(wàn)變”，有的盲目追求“因時(shí)而變”，開(kāi)元集團(tuán)則是憑借超前思維，走在行業(yè)發(fā)展前列，搶占先機(jī)。
 
2008年，開(kāi)元在老撾中部發(fā)現(xiàn)了194平方公里的鉀鹽礦，經(jīng)過(guò)勘探，探明氯化鉀資源量高達(dá)4億噸，相當(dāng)于中國(guó)境內(nèi)當(dāng)前所探明的鉀礦儲(chǔ)量總和。
 
事實(shí)上，中國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，對(duì)鉀肥的消費(fèi)量約占世界的20%，而鉀儲(chǔ)量?jī)H占世界的2%。“走出去”收購(gòu)境外優(yōu)質(zhì)礦產(chǎn)資源，前景明朗。
 
燥熱、冗長(zhǎng)的雨季、人車難行、荒山……幾個(gè)關(guān)鍵詞，勾勒出屬于熱帶、亞熱帶季風(fēng)氣候的老撾，以及開(kāi)元面臨的巨大勘探挑戰(zhàn)。
 
由于長(zhǎng)達(dá)半年的雨季，開(kāi)元集團(tuán)可勘探的時(shí)間僅五個(gè)月，老撾較差的工業(yè)基礎(chǔ)和配套設(shè)施同樣挑戰(zhàn)巨大。一開(kāi)始，采用“半年時(shí)間取樣，再運(yùn)回國(guó)化驗(yàn)”的方式，耗時(shí)極長(zhǎng)。后來(lái)，趙思儉與鉆探部門研究，將國(guó)內(nèi)的化驗(yàn)設(shè)備搬到老撾項(xiàng)目上去，大大提速。
 
除了加快打礦勘探的“硬動(dòng)作”，研究報(bào)告的“軟動(dòng)作”也開(kāi)啟“加速之旅”。
 
按照八小時(shí)工作制，完成勘探報(bào)告、可行性研究需要一年。趙思儉與當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)報(bào)告的地勘、設(shè)計(jì)單位商量，讓團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)成都，增加每日工作量，只花了兩個(gè)月便完成了。
 
回憶這段故事時(shí)，趙思儉語(yǔ)氣堅(jiān)定，“把他們搬到成都來(lái)，白天寫，晚上寫，周末也寫。”
 
趙思儉還曾親自到項(xiàng)目工廠的包裝崗位，研究包裝工人的崗位動(dòng)作，通過(guò)改進(jìn)機(jī)器和人的操作配合，崗位效率提高了一倍。
 
僅僅四年，從探勘到建成，開(kāi)元實(shí)現(xiàn)首期50萬(wàn)噸的鉀肥生產(chǎn)規(guī)模，德國(guó)鉀鹽公司評(píng)價(jià)，“這是我們無(wú)法想象的速度”。
 
 
 
 
 
反哺家鄉(xiāng)的“拓荒者”
 
從農(nóng)資行業(yè)切入、果敢賣掉尚在盈利的上游輕資產(chǎn)企業(yè)、在老撾開(kāi)發(fā)鉀礦……“再創(chuàng)業(yè)”路上，趙思儉以預(yù)判國(guó)家形勢(shì)為基礎(chǔ)，根據(jù)行業(yè)情況，適度創(chuàng)新，帶領(lǐng)開(kāi)元集團(tuán)穩(wěn)步前進(jìn)。
 
當(dāng)前，中國(guó)農(nóng)業(yè)的主要矛盾由總量不足轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)構(gòu)性矛盾，化肥減量增效成為農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展的重要要求。 
 
在這種情況下，開(kāi)元主動(dòng)進(jìn)行調(diào)整，聯(lián)合科研院所，研發(fā)有機(jī)化肥產(chǎn)品，助力中國(guó)農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效。
 
如何進(jìn)一步讓企業(yè)發(fā)展契合新時(shí)代中國(guó)鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略需求？趙思儉瞄準(zhǔn)了康養(yǎng)旅游產(chǎn)業(yè)。
 
這并非他熟悉的領(lǐng)域。“外行面前是內(nèi)行，內(nèi)行面前不外行”是趙思儉進(jìn)行行業(yè)創(chuàng)新時(shí)的自我要求，也是延續(xù)“商業(yè)生命力”的有力保障。在他看來(lái)，企業(yè)需要可控的多元化，在熟悉的領(lǐng)域創(chuàng)新，或在深入了解后投資，成功可能性最大。
 
他將首個(gè)康養(yǎng)項(xiàng)目選址定在老家巴中南江縣，也算反哺家鄉(xiāng)的新作為。
 
“2018中國(guó)生命小康指數(shù)”調(diào)查顯示，四川巴中入圍“ 國(guó)人最向往的十大康養(yǎng)旅游目的地”。趙思儉看好巴中康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，“這不僅僅是一個(gè)項(xiàng)目，應(yīng)該當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)帶動(dòng)和培養(yǎng)。”
 
他自我定位為“拓荒者”。“在成熟的地方做項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)較小。但南江的康養(yǎng)項(xiàng)目，我是第一個(gè)吃螃蟹的人。需要對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的策劃、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷宣傳進(jìn)行全方位考量。”
 
在開(kāi)發(fā)康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)期間，趙思儉依舊踐行 “外行變內(nèi)行”學(xué)習(xí)路徑。他調(diào)研不少地方，足跡遍布四川、北京、浙江、貴州、重慶、臺(tái)灣甚至日本。
 
考察的康養(yǎng)項(xiàng)目被趙思儉按“1.0模式”、“2.0模式”分類，而他開(kāi)發(fā)的巴中南江縣“光霧和谷”項(xiàng)目，從理念上就是“3.0模式”：依托國(guó)家5A級(jí)旅游景區(qū)的優(yōu)勢(shì)生態(tài)資源，打造集“醫(yī)療、文化、社群、運(yùn)動(dòng)、生態(tài)、美食、健康服務(wù)”于一體的康養(yǎng)旅游產(chǎn)品。
 
除了以行業(yè)振興“反哺”家鄉(xiāng)，在帶動(dòng)巴商，甚至川商發(fā)展上，趙思儉謀求企業(yè)協(xié)同發(fā)展的“最大公約數(shù)”，飽含川商深入“抱團(tuán)”的美好愿望。
 
 
以老撾項(xiàng)目為例，為了發(fā)展“鉀肥”產(chǎn)業(yè)，開(kāi)元為“沒(méi)有螺絲釘”的老撾，帶去先進(jìn)的工業(yè)設(shè)備和企業(yè)，其中，工程建設(shè)的勞務(wù)人員大部分來(lái)自中國(guó)。許多企業(yè)在老撾發(fā)展，也由開(kāi)元集團(tuán)牽頭。
 
2018年10月28日，在巴中市委市政府的倡議下，巴商總會(huì)成立。趙思儉被選舉為巴商總會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。
 
他告訴界面四川，巴中人在外經(jīng)商的達(dá)10萬(wàn)。他們遍布全球，但不同于擅長(zhǎng)“抱團(tuán)作戰(zhàn)”的浙商，由于沒(méi)有商會(huì)組織，巴商未形成凝聚力和影響力。
 
半年思考實(shí)踐后，巴商總會(huì)定下的五個(gè)目標(biāo)，正穩(wěn)步推進(jìn)，越來(lái)越多的巴商，希望加入這個(gè)“大本營(yíng)”。
 
巴商逐漸形成的凝聚力，也是趙思儉對(duì)于“川商”的美好愿景。“希望川商總會(huì)能引導(dǎo)川商更創(chuàng)新、更抱團(tuán)。不僅僅局限于川商會(huì)員，而是集合所有四川商人，塑造更大的凝聚力。”